A magyar borászatok külpiaci sikereit nagymértékben meghatározza az alkalmazott árazási stratégia – derül ki Csurilla Gergely, Bakucs Zoltán és Fertő Imre a Journal of Wine Economics folyóiratban megjelent tanulmányából, amely kimutatta, hogy azok a borászatok, amelyek kezdetben magasabb profitmarzsot érnek el, nagyobb eséllyel tudnak megjelenni a nemzetközi piacokon, és hosszabb távon is sikeresebbek maradnak. Ez a versenyelőny nemcsak a külpiaci pozíciójukat erősíti, hanem további előnyökhöz is juttatja őket a nyereségesség terén – olvasható a Közgazdaság- és Regionális Tudományi Kutatóközpont honlapján megjelent összefoglalóban.
Mint írják, ez alátámasztja a meglévő elméleteket, amelyek szerint a nyereséges vállalatok pénzügyileg és stratégiailag jobban felkészültek a külföldi piacokra való belépéssel kapcsolatos akadályok leküzdésére.
A vizsgálat mintegy 200 magyar borászat 2004 és 2019 közötti gazdálkodási adatait elemezte. Az így nyert információk alapján a kutatók arra jutottak, hogy a külpiacokra első alkalommal kilépő vállalatok átlagosan mintegy 17-20 százalékos növekedést mutattak a profitjukban, miután elkezdtek exportálni. Ez a jelenség még hangsúlyosabb volt azoknál a borászatoknál, amelyek sikeresen fenntartották a tartós exportjelenlétüket. Mindezen túl, a külpiaci jelenlét során a vállalatok további előnyökhöz jutnak.
Az exportáló borászatok rugalmasabban reagálnak a piaci változásokra, és ügyesebben alakítják árstratégiájukat annak érdekében, hogy sikeresen helytálljanak a versenyben. Az exporttevékenység révén különböző piaci környezetekkel, fogyasztói igényekkel és versenyhelyzetekkel találkoznak, ami folyamatos innovációra és hatékonyságuk növelésére ösztönzi őket. Hosszabb távon ezek a tapasztalatok nagyobb jövedelmezőséget eredményeznek, erősítve piaci pozíciójukat mind hazai, mind nemzetközi szinten.
Az exportőrök következetesen körülbelül 19 százalékkal magasabb profitmarzzsal rendelkeznek, mint a nem exportálók, ami jól szemlélteti a nemzetközi jelenlét kézzelfogható gazdasági hasznát.
A teljes tanulmány, amely a HUN-REN Közgazdaság- és Regionális Tudományi Kutatóközpont kutatóinak közreműködésével készült, és új megvilágításba helyezi a magyar borágazat nemzetközi versenyképességének egyik kulcstényezőjét, ide kattintva olvasható teljes terjedelmében.
